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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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每逢周末、月底，逼單成了銷售團隊的重點工作之一，如何才能完成當月銷售目標，20條逼單技巧教教你！逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。我們來探討以下如...
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在銷售過程中，很多銷售人員都會試圖通過各種手段說服顧客購買，可是我們知道沒有幾個顧客是被銷售人員說服的，他們都是自己說服自己的，因此在銷售的過程中，我們應(yīng)該采取隱喻的方式來影響顧客。能夠?qū)W會隱喻技巧的人非常少，大多數(shù)銷售的人員的特點都是說的比顧客多，特別遇到不愛說的顧客時，為了打破尷尬的沉默局面，很多店員都比顧客說的多...
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想在銷售界闖出一片天地嗎？那你得有點“匪氣”。不是讓你去當土匪，而是要你在銷售的叢林中，成為那只最狡猾的狐貍。1.大膽如豪杰在銷售的世界里，沒膽量是做不成生意的。你得敢想敢做，就像電影里的英雄，面對困難時能沖上去而不是退縮。記住，客戶能聞到你的恐懼，所以把它藏好！2.堅韌如老牛銷售不是一條坦途，而是布滿荊棘的小道。你得...
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當你的業(yè)績單看上去比我的飯量還要少的時候，你知道問題在哪里嗎？不是因為客戶沒有需求，而是因為你沒有成為他們生活中的“小甜甜”——每天提醒他們的那個存在。想象一下，你是一名偵探，客戶是你的案件。你不能只是和他們打個招呼然后就神秘失蹤，等待案件自己解決。你得跟蹤線索，緊跟每個動向，不放過任何一個可能轉(zhuǎn)化的機會。這就是說，客...
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在銷售的過程中，通過社交平臺如微信添加潛在客戶是常見的做法。但當你發(fā)現(xiàn)添加后客戶不理你，這時候應(yīng)該怎么辦？這篇文章將提供一些策略，幫助你有效地“破冰”并重新引起客戶的興趣。1.保持耐心，合理安排跟進時間首先，不要急于求成?？蛻艨赡芤驗槊β祷蚱渌驎簳r未能回復你。給他們一些時間，并設(shè)定一個合適的提醒，比如三個小時后再次...
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來源：科易網(wǎng)時間：2016-07-01科易網(wǎng)訊6月29日上午，中科院云計算中心許處長，東莞中科點晴信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理楊貫仲、研發(fā)總監(jiān)劉忠琪，中科院云計算中心項目工程師阮工一行六人到訪科易網(wǎng)，針對科易網(wǎng)在技術(shù)轉(zhuǎn)移方面的新模式、新做法以及技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺建設(shè)進行調(diào)研。中科院云計算中心領(lǐng)導與科易網(wǎng)負責人合影科易網(wǎng)政府事務(wù)部總...
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http://finance.sina.com.cn2004年12月17日11:57南方都市報健力寶重組方案將由當?shù)卣诮诠急緢笥?記者麥婕瑩)昨天，記者從可靠渠道獲悉，經(jīng)過近期一系列的股東變換和政府接管等事件，廣東健力寶集團有限公司正式開始其架構(gòu)重組、部分高層任命和清產(chǎn)核資等工作。李奕魯和趙健鋒將出任銷售分公司...
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風華二十2005年3月19日，管理學院成立二十周年慶典大會在中山大學梁銶琚堂隆重舉行。大會由管理學院時任黨委書記虞樺主持。時任中山大學管理學院院長李新春教授致歡迎辭，他表示，管理學院于1985年成立，已發(fā)展成為一所具有整體學科辦學優(yōu)勢、具有全國性影響的知名商學院。時任廣東省副省長許德立肯定了管理學院二十年來所取得的成就...
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中山大學管理學院2015-12-0100:00瀏覽量:32522015年11月21日，中山大學管理學院2002秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMBA畢業(yè)十周年紀念活動在管理學院善思堂隆重舉行。此次紀念活動的主題為“春風化雨——十年樹木”。2002年秋季PTMBA、2002年春季MBA、2003FTMB...
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http://www.sina.com.cn2007年05月20日17:52新浪財經(jīng)中國MBA發(fā)展論壇是一個由中國MBA學生自己牽頭組織的、用中國MBA自己共同的品牌命名的全國性MBA學子交流平臺。2007年5月19日，第八屆中國MBA發(fā)展論壇在北京正式開幕。新浪財經(jīng)獨家圖文直播本次會議。以下為《2007年中國MBA/...
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10月31日下午，2020年第一屆5G手機模切輔料高峰論壇在東莞.尼羅河酒店隆重舉辦。本屆峰會深度解析5G手機產(chǎn)業(yè)鏈的模切加工應(yīng)用，剖析5G產(chǎn)業(yè)鏈中新材料的應(yīng)用方向及相關(guān)技術(shù)方案。聚焦前沿新科技，共話5G手機產(chǎn)業(yè)鏈新發(fā)展，推動5G產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度融合，促進產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域項目發(fā)展的對接合作。峰會當天，來自模切加工廠商，模切材...
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盡管統(tǒng)一的“曲線收購”從生產(chǎn)、銷售、管理等各方面掌控健力寶，但是前者顯然更愿意用健力寶的產(chǎn)品特色來彌補自身在二、三級市場和碳酸飲品市場的空缺。2006年10月。北京的秋寒讓人加上厚厚的衣服，但是剛下飛機的楊貫仲卻有種輕裝上陣的感覺。對于剛剛從廣州回來的他，最好的禮物莫過于債務(wù)的解決。作為健力寶北京公司的總經(jīng)理，楊貫仲的...
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http://www.sina.com.cn2007年05月09日18:34新浪財經(jīng)姓名楊貫仲性別男民族漢族照片出生年月1974年10月籍貫湖南政治面貌群眾培養(yǎng)院校中山大學管理學院學習時間2003.3－2005.12工作單位北京廣東健力寶飲料有限公司職務(wù)總經(jīng)理學習簡歷起止年月學習單位職務(wù)2003.3-2005.12中山...
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6S現(xiàn)場管理推進七大“阻力”！016S現(xiàn)場管理中缺乏長效激勵機制強調(diào)有形的壓力和無形的壓力相結(jié)合，活動與管理相結(jié)合，不僅僅靠威信、考核即有形的壓力來推行，同樣，要通過無形的壓力即看板管理、目視管理等方法激勵員工不斷地改善。但是僅靠一味的考核、施加壓力來推進6S現(xiàn)場管理，勢必得不到長期有效的結(jié)果，應(yīng)該在考核的基礎(chǔ)上建立一...
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所謂“好的開始是成功的一半”，做銷售也不例外，銷售心理學認為，做銷售，掌握這一銷售話術(shù)，為說服客戶開個好頭，成交不難。什么銷售話術(shù)呢？那就是在銷售一開始就能夠引導客戶不斷地說“是”，為銷售開一個好頭，接下來的說服工作也就會順利很多。那么，做銷售，如何一開始就讓客戶說“是”呢？我們先來看看美國著名銷售大師托德鄧肯的做法。...
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世界500強企業(yè)，富士康科技集團（FOXCONN）是電子制造業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一，管理水平很高，其對四大管制系統(tǒng)（生管、工管、品管、經(jīng)管）的詮釋便是其管理水平的集中體現(xiàn)?！簟簟簟?1.首先，談?wù)勆艽颂幍纳芊巧a(chǎn)計劃（PC），而是指工廠與生產(chǎn)相關(guān)的所有管理活動。所以，傳統(tǒng)意義上的生管、物管僅僅是其很小一部分。富士康“...
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企業(yè)PMC管理工作要想做好，就要從“產(chǎn)品的下單開始一直到合格產(chǎn)品的發(fā)貨為止”，中間的每個環(huán)節(jié)都需要進行控制，即供、產(chǎn)、銷控制。那么，對于一個工廠產(chǎn)品的完成該如何進行控制？控制的突破口在哪里？1、做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作一個企業(yè)想要達到供、產(chǎn)、銷順暢，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作是必要的①做好車間機器產(chǎn)能的數(shù)據(jù)收集工作產(chǎn)能，就是在物...
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點晴模切ERP系統(tǒng)深耕模切行業(yè)20年余年，已為多家模切企業(yè)提供了完善的解決方案。點晴模切ERP系統(tǒng)在模切行業(yè)的廣度與深度方案有著獨到見解，從而真正為企業(yè)做到降本增效的效果。數(shù)字化時代的制勝要訣是企業(yè)決策始終以訂單（合同）為核心來管理整個銷售業(yè)務(wù)，而點晴模切ERP系統(tǒng)可以幫忙模切企業(yè)更可靠更高效的管理客戶訂單的優(yōu)先順序，...
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CRM的核心價值在于以「客戶/顧客」為中心，將相關(guān)資料與數(shù)據(jù)整合，分析客戶/顧客的行為，幫助品牌與企業(yè)了解市場與客戶的需求，從而制定適合的營運方針。企業(yè)需要CRM平臺匯整與管理客戶/顧客信息，讓企業(yè)以數(shù)據(jù)驅(qū)動營運，通過完善、成熟的工具記錄、分析客戶信息，有效提升營收效益。企業(yè)引入點晴CRM客戶關(guān)系管理有什么作用？1、提...
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隨著全球貿(mào)易的不斷增長和全球化的發(fā)展，港口作為國際貿(mào)易的重要樞紐，扮演著至關(guān)重要的角色。然而，傳統(tǒng)港口存在許多問題，如裝卸效率低、安全性不高、環(huán)境污染等，這些問題對港口的發(fā)展運行產(chǎn)生了重大影響。點晴PMS碼頭管理系統(tǒng)為了解決這些問題，港口智能化逐漸成為港口發(fā)展的重要趨勢。主要應(yīng)用包括以下幾個方面：移動終端方案：通過無線...
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中小企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，隨之而來的是公司的快速擴張和人員的大幅增加。這時候，中小企業(yè)需要用到點晴免費OA來解決工作效率低下、不協(xié)同等辦公問題。點晴OA辦公系統(tǒng)是一款真正免費OA辦公系統(tǒng)，不限使用時間，不限功能模塊，為企業(yè)提高工作效率和管理水平。以下是點晴OA辦公系統(tǒng)的常用功能介紹：1.考勤管理：實現(xiàn)員工考勤打卡、考勤...
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一套成熟的模切ERP產(chǎn)品，不僅要在系統(tǒng)理論上能夠滿足模切企業(yè)管理信息化的需求，還必須能完善地解決模切企業(yè)在生產(chǎn)過程中所遇到的痛點。一套成熟的ERP系統(tǒng)，應(yīng)具備哪些條件。條件一：貼合企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)環(huán)境成熟的ERP產(chǎn)品必須適應(yīng)企業(yè)的生存環(huán)境。這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：縱向成熟度信息技術(shù)的發(fā)展與企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模息息相關(guān)。中國企業(yè)...
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隨著全球化經(jīng)濟的不斷發(fā)展，供應(yīng)鏈管理越來越成為企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力之一。因此，越來越多的企業(yè)正在積極尋找轉(zhuǎn)型升級之路，對于生產(chǎn)制造模切企業(yè)來說，ERP系統(tǒng)尤其關(guān)鍵。盡管ERP系統(tǒng)解決了企業(yè)資源計劃的問題，但在模切企業(yè)生產(chǎn)過程的管控方面仍然存在許多挑戰(zhàn)，如：1.企業(yè)老板和管理人員缺乏及時了解生產(chǎn)情況的信息渠道；2.ERP...
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模具的起源與定義起源：模具起源于何時，現(xiàn)已無從考證。在距今二百多萬年前的石器時代，要說人類就已經(jīng)知道制造模具，那有些不切實。因為那時的人類主要以生存為主，沒有時間和精力去思考生存以外的事。石器時代是一個以石制器械為主的時代，當然人們也使用木、竹、骨做器件從事生產(chǎn)活動。定義：工業(yè)生產(chǎn)上用以注塑、吹塑、擠出、壓鑄或鍛壓成型...
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隨著數(shù)字化時代的到來，越來越多的企業(yè)開始選擇使用OA辦公系統(tǒng)來提高工作效率和管理效果。然而，在選購OA辦公系統(tǒng)時，需要注意以下幾點的事項，希望能對企業(yè)選購OA辦公系統(tǒng)有所幫助。注意1：在選購OA辦公系統(tǒng)之前必須充分了解企業(yè)的需求和要求，以確保選購的系統(tǒng)能夠滿足企業(yè)的需求。如果沒有充分了解企業(yè)的需求，很可能會選購不適合的...
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