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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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客戶問你要資料，你給還是不給？作為銷售，你肯定遇到過這種情況，人家要，還能不給？有人說：一旦給了資料之后，客戶就我拒絕你的理由要資料，得看什么時候要。1.上來就問你要資料你給客戶打了個電話，電話里剛說了一句，自己是干什么的，客戶來了一句，先發資料給我吧。看完資料，我再跟你說！你覺得他有意向嗎？99%的可能性，這是禮...
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財富是能夠帶來未來收益或滿足未來需求的資產、資源和價值。——財富的本質財富主要通過交換來獲取，交換的本質是價值，交換是價值實現的過程。人們通過交換商品、服務、資源、權利、信息、虛擬物品中的一種或多種有價值的交換對象，來獲取交換的媒介——貨幣。交換的可行性與效率，取決于交換對象是否有價值，價值是否稀缺，以及價格、質量、數...
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?要理解看板，我們首先要了解精益生產中的兩個核心概念：“拉動式生產”和“JIT（準時化生產）”。拉動式生產：是指后一道工序根據市場的需要，向前一道工序提出需求（比如物料、半成品），前一道工序根據后一道工序的需求進行生產，絕不多生產一個產品或者半成品。這就好比我們去餐館吃飯，我們點了什么菜，餐館就給我們上什么菜，如果我們...
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在銷售過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余地...
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很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進中，對你產生信任，才會購買你的產品，這其中也是有技巧的!80%的客戶是在跟進中實現的，所以恰當的跟進方法和技巧，可以大大提高銷售業績。跟進客戶的技巧第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。第二，了...
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一、什么是生產管理看板？生產管理看板?是一種廣泛應用于生產和制造領域的可視化管理工具，旨在提高生產流程的透明度、效率和質量。通過提供實時、可視化的數據，幫助生產團隊迅速了解生產狀況，做出決策并解決問題?。1、定義：生產管理看板通常是一個大型面板或數字顯示屏，用于在生產車間或辦公室中以圖形和文字方式呈現關于生產流程的關鍵...
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PMC（ProductionMaterialControl，生產計劃與物料控制）在制定有效的生產計劃時，需要遵循一系列科學的步驟和原則。以下是PMC制定有效生產計劃的詳細方法：制定有效的生產計劃的步驟需求分析與資料收集：市場需求分析：通過市場調研和銷售部門的報告，了解產品需求的具體數據和趨勢。內部資源評估：梳理生產線上...
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在數字化時代，企業運營的高效性日益成為競爭的關鍵。流程審批，作為OA辦公系統不可或缺的一部分，正引領著企業管理模式的革新。流程審批不僅徹底摒棄了傳統紙張傳閱的低效率和高成本，而且通過電子化手段實現了審批流程的自動化。免費OA流程審批展現出以下顯著優勢：?實時監控與追蹤：流程審批系統使管理者能夠在任何時間、任何地點實時監...
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點晴PMS港口信息化系統是一款專為港口作業管理打造的綜合性管理系統。它通過集成先進的信息技術和智能化工具，旨在提升港口管理的效率與智能化水平。它通過實現碼頭作業的數字化、智能化管理，對碼頭集裝箱運輸過程中的各個環節進行監控、跟蹤和管理為港口管理提供了全面的數字化解決方案。點晴PMS港口信息化系統的主要特點先進的流程管理...
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在眾多制造企業中，工廠的日常運營依舊依賴于人工管理，導致生產效率低、反應慢、容易出錯。
1、急單交期短、訂單頻繁變更怎么辦？2、物料、半成品如何及時跟上生產？3、客戶驗廠，品質質量如何追溯？4、機臺信息不清楚，時間配置情況不確定？?面對這些問題，點晴模切ERP系統（http://moqie.clicksun.cn）為...
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先看很多國產企業軟件實施時的情況，項目上一般至少有兩套獨立的環境（兩套獨立部署的軟件），一個是開發及測試環境，一個是正式的生產環境。顧問在第一個環境中做開發和配置，然后測試，沒有發現問題后把代碼放到生產環境，或者是把配置內容從第一個環境向生產環境人工照抄一遍，新功能或者變更就上線了。這兩套環境在項目初期剛建立時基本是一...
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聲明：本文僅代表原作者觀點，僅用于ERP行業應用和交流，不代表任何公司。對在持續發展的軟件企業，其ERP等軟件產品一般都會持續迭代升級，按月或者按年推出一個大的新版本，小版本升級則更多。本文主要面向企業本地化部署的軟件，暫不討論公有云SaaS類軟件頻度更高的迭代升級，并且，因SaaS固有的特點，SaaS類軟件通常會做到...
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銷售的重點的是什么？答案：營銷自己，持續經營關系1●專業能力與誠信：具備扎實專業的產品知識和行業經驗，持續的學習并更新迭代專業技術和能力，能為客戶提供長期專業的建議和解決方案。同時，在銷售過程中保持誠實、守信，不夸大其詞、不虛假承諾，樹立良好的信譽。●情感共鳴與認同：關注客戶的情感世界，與客戶建立起情感共鳴，讓客戶感受...
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倉庫規劃設計需掌握參數標準全集如何選擇合適的倉庫來進行規劃，我們應該考慮哪些因素，并對倉庫設計參數我們需要了解哪些？本文將和大家一起從以下幾個方面進行探討：01倉庫選擇考慮因素倉庫區域規劃是一個復雜的過程，需要考慮多個因素。以下是一些需要考慮的因素：1、庫存需求：首先需要考慮存儲的貨物種類、數量、重量、尺寸等因素。不同...
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由于大多數客戶對銷售均抱有抵觸心理，所以當很多銷售員滿懷熱情地去銷售產品時，常常是剛開口就遭到了拒絕，那么我們該如何做才能避免一開口就遭到客戶的拒絕呢?既然客戶強烈排斥銷售，那么我們也可以先保證不談銷售產品的事，先爭取客戶的好感與信任，那么再談銷售就容易得多了。例如我們可以這樣說：“我只需占用您15分鐘的時間就可以了，...
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很多電話銷售朋友在給客戶打電話的時候，往往會遇到客戶要求報出底價的要求，今天我們就圍繞電話銷售中報價這一塊做個討論。一般來說我們對于來電客戶都不贊同在電話里報底價的。原因主要有以下四個:1、客戶會拿著底價到別的地方去比價格這樣的情況再正常不過了，有些客戶可能現在人就在另外一家店，電話打到了你們店，從而來套取你的底價與另...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...
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在現代制造業中，倉庫管理是確保產品質量和生產效率的重要環節。尤其是在電子元器件的管理上，如何有效地控制庫存，避免過期和不良品的產生，成為了許多企業面臨的挑戰。傳統的先進先出（FIFO）原則雖然在許多情況下是有效的，但在電子元器件的管理中，先到期先出（FEFO）原則卻顯得更加重要。什么是FIFO和FEFO？首先，讓我們簡...
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在銷售過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余地...
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電銷是銷售中最常見的銷售手段之一，那么如何讓電銷成為你獲客的有效途徑呢？你能否在短暫的時間里打動客戶，引起他的興趣呢？下面我們就來學習一下15秒/45秒/90秒原則吧！即15秒內打開對方的心扉，45秒激發對方聆聽的興趣，90秒引起客戶合作的欲望。從雙方能夠達成共識的話題談起良好的開端是成功的一半，電話銷售能否成功，關鍵...
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?改善，就是針對現狀客觀存在的問題，尋找出改善方案，解決問題所帶來的不良影響，使之更貼近于期望值。問題（對象）、改善方案（方法）、期望值（目標）再加上實施者（組織），是構成改善的基本要素。?CIP是精益生產思想的精髓和推進精益生產的最有效管理手段，它起源于日本的KAIZEN（改善），意為持續（Continuous）改善...
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PMC（生產計劃與物料控制）在工廠生產中扮演著至關重要的角色，其職責涵蓋了從生產計劃、物料控制到庫存管理等多個方面。以下是PMC在工廠生產中的具體職責。生產計劃與物料控制制定生產計劃PMC負責根據銷售預測、客戶訂單及庫存情況，制定合理、可行的生產計劃，并監控生產進度，及時調整生產計劃以應對市場變化或突發事件。通過科學合...
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在當今信息化，數字化的時代浪潮中，企業如何高效協同管理是每個管理者思考的重要課題。點晴免費OA系統可以幫助中小型企業盡快實現高效管理，助力企業實現辦公智能化，流程自動化，決策科學化！為什么企業選擇點晴免費OA？提高工作效率：通過自動化流程和電子化文檔管理，減少人工操作，提高辦公效率。優化管理流程：規范企業辦公流程，減少...
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進銷存系統，簡單來說，就是一套集進貨、銷售、庫存于一體的管理軟件。它通過對企業生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，能提供精準的數據。進銷存對中小企業的優點體現在哪些方面？1.高效便捷：進銷存軟件能夠實時記錄貨物的進貨和出貨情況，自動核算庫存數量，并通過實時倉庫的形式展示給企業。企業無需再耗費大量時間進行繁瑣的...
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在模切行業高速發展的今天，降本增效和供應鏈高效運作成為了企業成功的關鍵。通過點晴模切ERP系統的應用，模切企業能夠實現規范高效的業財一體化管理平臺，實現對生產、物料、倉庫、采購、銷售等全流程管理的精確管控，建立起全方位成本控制的完善財務總賬機制，讓模切企業每一個細節都得到了精細化的管理和優化。點晴模切ERP系統的介紹點...
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