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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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借助模切ERP打造高效的生產管理模式在模切行業生產管理中，因模切料的大部分都是需要進行不同規格的分切，長度和寬度都在不斷的發生改變，從中可以看出點晴模切ERP中的MRP運算是尤為重要的。它的主要功能可以歸納以下幾點：一碼多單位：支持各計量單位之間的自動換算，以便滿足BOM自動算料、分切優化、申購等多種單位需求。智能BO...
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銷售提問有哪些作用？一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客...
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簽單必看！促單就靠這三大秘訣！作為銷售人員，想要讓客戶與你簽單，先得讓客戶信任你，欣賞你，然后才能以理服人，促成簽單！準備工作要做足1、好的印象成功地銷售自己，讓自己在客戶心中保留良好的印象，誠實、可信、有趣都是良好的品質。初次留下好的印象能讓客戶對你打消顧慮，敞開心扉。所以，直銷人要注意自己的儀容儀表，提前做好功課很...
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背熟這13句話，任何客戶都無法拒絕你！如果客戶說：“我沒時間！”那么你應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題；”2、如果客戶說：“我現在沒空！”你就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的...
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把握與客戶接觸的關鍵時刻強化關鍵時刻意識，向一線授權，建立保障體系。如何吸引客戶，讓客戶購買本企業的產品，是每一家企業經營的核心環節。在與客戶接觸的過程中，企業工作人員的一言一行，都會給客戶造成不同印象，產生重要影響。關鍵時刻場景你是否遇到過這些場景？第一，溝通費力。給企業打電話，要么打不通，要么電話“轉來轉去”沒有結...
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點晴模切ERP實現模切企業全面智能化管理長期以來，精細化管理一直是模切企業突破成本桎梏，降本增效的主要手段。應對復雜的生產加工流程及生產工序，選擇一款適合模切企業的ERP系統尤為重要。從以下幾點介紹關于點晴模切ERP系統是如何提升模切企業生產管理能力的？1解決生產物料統計不具體在傳統的模切行業管理中，生產物料的入庫和領...
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銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯！銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。簡單的說，銷售就是促進交換的發生。不要讓客戶覺得你是給他推銷產品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。他關心什么問題，你就給他解決什么問題，跟做數學題一樣，一個環節一個環節的解決掉。前提是要弄明白，哪些是他真正關心的問題，哪些是干擾項。一...
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業績就是尊嚴（說的太對）公司作為一個經營實體，必須靠利潤去維持發展，而要發展，便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業績的戰場，員工證明自己的唯一法則就是業績。職場鐵律1、公司的問題，是你改善的機會。2、客戶的問題，是你提供服務的機會。3、職場，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，...
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作為一個銷售小白，你要如何鍛煉自己的口才？第一前提永遠都是肚子里有貨，詩詞歌賦，天文地理，金融體育，不用全部都懂。但保證你說出來的不是吹牛，而有可信度有參考性。一、誠懇的態度。談話中不要把自己的目的表現得很赤果果的。盡量以關心關懷的角度出發，讓對方感覺你是在對他好，以及你的產品是對他好。二、專業的水平。對自己要銷售的產...
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拜訪客戶不知說什么？銷售冠軍的開場白送給你！開場白指的是在拜訪客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內，銷售員對目標客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試那些銷售冠軍都在用的方法：一、以贊美客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時，...
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掌握這8條法則，跨文化溝通將更加有效某公司的周老板發現自己被一家跨國企業列上了采購“黑名單”，原因是“不講誠信”。問題出在哪里？他想起了半年前助理給他翻譯的一封客戶采購經理Pierre發來的電郵，說他們“答應的降價不執行”，要求立即更正這個錯誤。當時他很納悶兒，雖然當面不好對大老遠從法國跑來的Pierre說“不”，他已...
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模切ERP：數字化管理，提升模切行業競爭力隨著模切行業的不斷發展，模切行業制造和銷售也日益繁榮。然而，傳統模切行業在管理、運營等方面存在諸多問題，無法解決模切行業在物料利用率最大化和提高各部門的效率。如何提高模切行業的運營效率和管理水平，已成為行業亟待解決的問題。點晴模切ERP是專為模切企業研發的一整套信息化解決方案，...
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產品思維之：別著急，讓子彈先飛一會早在《讓子彈飛》這部電影上映之后，對于“讓子彈先飛一會”這句話就逐漸出圈當時看這部電影時，我還是個毛頭小子，領悟不了其中的含義。而隨著工作的深入，對產品思維的理解，越來越發現“讓子彈飛一會”是一個重要的習慣和能力最近在讀一本《麥肯錫結構化戰略思維》的書，其中有一句話是這樣說的：作為擁有...
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6個小技巧，幫你解決聊天難題！如果要把銷售技能做個排序，溝通能力排到第一位絕對是有道理的。為什么不是“專業”呢？因為，飽讀詩書也難免遇到“酒香也怕巷子深”的難題。不容易的交流一個產品說出去，客戶沒反應，有點尷尬；專業術語說完了，客戶聽不懂，有點尷尬；聊完產品冷場了，不知說點啥，有點尷尬；優點介紹結束后，全是反對聲，更是...
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銷售員要學的銷售思維！技巧1：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。技巧2：區分誰是購買者、誰是決策者銷售的過程中，盡力吸引...
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如何變成一個特別會說話的銷售？會說話的人，才是人生贏家！1、聆聽與掌握節奏所有說話招人討厭的家伙，都有一個共同的特質，就是“完全不考慮別人的感受”。我相信很多人都曾經遇到過“拷問型”的談話者。翻開你和他的聊天記錄，10段對話里，其中90%都是他在問你各種問題，小到你爸媽在哪里上班，大到你的收入和私生活。這種“獨特的交流...
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拉回流失的客戶，其實只需要4步大多數銷售方面的研究和培訓都側重于獲取客戶，但隨著生態變化越來越大，也越發不連續，關注如何拉回流失的客戶也很重要。對B2B公司來說，拉回流失客戶尤其重要。由于當前趨勢下，面臨兼并數量和規模增加、全球市場上選擇多樣性以及貿易戰的不確定性提升，客戶在不斷重新評估與供應商的關系并做出調整。失去客...
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企業數字化轉型會用到哪些系統？企業在實施數字化轉型過程中，會使用多個系統來支持不同的業務需求和功能。01協同辦公系統（OA）點晴OA系統是真正完全免費OA辦公系統，不限使用時間，不限用戶數，不限功能模塊，以點晴OA系統作為集成平臺，與點晴ERP、CRM、WMS、進銷存等系統實現集成，使相關人員能夠有效地獲得整體信息，提...
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深耕模切行業19年，點晴模切ERP助理實現數字化管理數字化對國民經濟的滲透不斷深入，從信息的數字化、支付的數字化、供應鏈的數字化、需求的數字化再到供給的數字化，企業對數字化的訴求也隨之發生遷移。在信息技術快速發展背景下，模切企業可以通過點晴模切ERP系統進行數字化轉型，提高生產效率，優化供應鏈管理，降低成本，提升客戶滿...
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銷售，有時就是多一句話！在銷售界有這樣一個經典案例：一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但是老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤，更奇怪的是在第四家又買了兩斤。１、攤主一老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問：蘋果怎么樣啊？攤主回答：我的蘋果特別好吃，又大又甜！老太...
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引導成交四大必殺技：守價、殺價、議價、放價！一、守價客戶殺價的原因:1、對行情不了解①怕買貴，怕吃虧②不專業，不能分辨價格③對產品理解不透徹④對行情陌生對策:面對這種客戶，我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的，將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情...
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成交前的語言信號，你注意到了嗎？都說“嫌貨才是買貨人”，只有真正到處挑剔產品的人才是真正打算買單的人。導購在陪同顧客看產品的時候，也要多留個心眼，很多語言其實我們都要注意，很多語言信號都是暗示著訂單即將達成了。1、提出意見,挑剔產品當顧客提出異議或對產品評頭論足,甚至表現出諸多不滿時,有可能是產生購買的欲望,在盡可能地...
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跟蹤一個顧客多少次才能成交？80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調查數據充分說明了深入顧客關系的重要性。而多數情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區？銷售不跟蹤，萬事一場空！客戶跟蹤策略1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的...
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為什么高價總是打敗低價？銷售必讀！你不是通過價格出售產品，而是出售價格。曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價...
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如何讓客戶對你產生好感，愿意聽你說！產生好感，即有了一個好的開始；而好的開始，是成功的一半。所以今天我們就一起聊聊：如何讓客戶對自己產生好感？在解決這個問題之前，我們先一起回憶幾個場景，在生活里，曾經讓你產生好感的是哪些人？我歸了下類，大概包括以下幾種：一種是顏值高的人，美女帥哥，無人不愛。一種是聊的來的人，他們往往讓...
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