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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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1.最本質的區(qū)別：北京VS深圳，地理位置決定企業(yè)家基因從兩家公司的歷史來看，它們都起家于財務軟件，通過ERP管理軟件成長為巨頭。我們去研究任何一家公司，都要分析其所處的產(chǎn)業(yè)階段。用友網(wǎng)絡和金蝶國際成立的時候，正是中國財務軟件興起的時候，也就是所謂的會計電算化階段。而他們真正發(fā)展壯大，成為中國管理軟件巨頭，則是靠轉型ER...
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1潛規(guī)則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時”客...
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是不是有時候覺得客戶難跟，單子難開？其實，問題可能就出在我們的跟蹤技巧上哦！今天，分享兩招超級實用的客戶跟蹤秘訣，這可是之前給團隊賦能，讓成功率飆升20%的法寶呢！為什么你總是開不了大單？不是客戶不夠多，而是你不會“撩”客戶！很多小伙伴是不是常常這樣問客戶：“李總，您考慮得怎么樣了？”這樣直接問，真的很容易把客戶“跟跑...
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你知道嗎？90%的銷售人員，他們的自我介紹都顯得那么平淡無奇。我們常說，第1印象決定好感度，而你的自我介紹，就是客戶給你的主動權。一個好的自我介紹，能讓客戶瞬間覺得：“哇，這個人真的有兩下子！”他們會覺得你是個經(jīng)驗豐富的專家，甚至想和你交朋友。這樣的開局，無疑會為你后續(xù)的銷售打下堅實的基礎。那么，如何做出一個引人入勝的...
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做銷售最重要的素質是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的！堅持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼...
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導讀隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，當今社會存在的網(wǎng)絡安全問題也是接踵而來：網(wǎng)絡入侵、網(wǎng)絡攻擊等非法活動威脅信息安全，非法獲取公民信息、侵犯知識產(chǎn)權、損害公民合法利益。為了保障網(wǎng)絡安全，維護網(wǎng)絡空間主權和國家安全、社會公共利益，保護公民、法人和其他組織的合法權益，2016年11月7日在第十二屆全國人民代表大會常務委員會第二十四次會...
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隨著科技的不斷發(fā)展，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分。而點晴免費OA辦公系統(tǒng)作為企業(yè)管理信息化的重要工具，逐漸受到企業(yè)的重視和應用。點晴免費OA辦公系統(tǒng)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)內部員工協(xié)同辦公、資源共享、工作流程管理等功能。它不僅可以提高企業(yè)管理的效率和精度，還能夠幫助企業(yè)降低成本，提高管理水平。點晴免費OA辦公系統(tǒng)平...
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點晴進銷存系統(tǒng)可以根據(jù)企業(yè)的實際需要解決企業(yè)賬目混亂、庫存不準確、信息反饋不及時等問題。它是由先進的計算機技術開發(fā)，集采購、銷售和存儲于一體的信息系統(tǒng)。“進、銷、存，財”四位一體采購管理點晴進銷存的采購管理由采購申請單維護、采購訂單審核、采購訂單明細查詢等功能模塊組成；此模塊包括供應商維護，供應商報價查詢，自動生成供應...
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優(yōu)秀的模切ERP必須能夠解決模切廠物料管理的難題，為模切企業(yè)提供模切料分切、貼合等管理功能，同時可以實時精確模切用料出入庫記錄和物料庫存管理，實現(xiàn)真正的業(yè)財一體化管理。專業(yè)經(jīng)驗意味著在長期的實施服務過程中積累了豐富的知識與經(jīng)驗，對模切行業(yè)有深入的理解。目前，國內模切行業(yè)比較成熟且符合模切行業(yè)管理的ERP系統(tǒng)屈指可數(shù)，點...
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2BizBox是世界頂級免費ERP軟件，2BizBox模塊多、功能強，長于制造業(yè)，是業(yè)界最專業(yè)強大、美觀易用的免費ERP。2BizBox是為全球制造業(yè)企業(yè)提供的一款簡單易用、功能齊全的免費ERP軟件，2BizBox全部免費，永久免費，徹底免費！無用戶數(shù)限制，無功能模塊限制。2BizBox軟件功能功能完善：2BizBox...
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會議中，我們越遭到挑戰(zhàn)、問題越尖銳，對我們的思維幫助就會越大，訓練時多流汗、戰(zhàn)場時少流血；公司里多丟臉，市場上才會少丟人。作者：丁暉被臨時邀約的頭腦風暴會、下班前被通知的溝通會，被冠以傳播企業(yè)文化的“洗腦會”……職場人每天被各種各樣的會議所困擾，有時候不得不白天開會，晚上加班。但站在公司的角度而言，開好會又很重要，因為...
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通常，伴隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，公司利潤逐年攀升，作為企業(yè)的掌舵人，老板們自然會思考如何將這部分利潤安全、合規(guī)地轉移到個人賬戶，以便進行個人自由支配。然而，在實踐中，無論是企業(yè)的大額交易，還是個人的賬戶管理，通常都會受到嚴格監(jiān)管，所以公轉私的操作并非隨心所欲，需要遵循相關的規(guī)定和財務準則。那么，關于合規(guī)“公轉私”，一般...
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來源數(shù)字化轉型的關鍵李寧的數(shù)字化轉型戰(zhàn)略是一項全面計劃，它跨越了多個關鍵領域，旨在利用技術提升企業(yè)的整體效率、創(chuàng)新能力和市場競爭力。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，李寧通過融合前沿科技，成功推出了一系列智能運動裝備。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅優(yōu)化了運動性能，還通過實時追蹤和數(shù)據(jù)分析，為消費者帶來了個性化的健康和運動建議，極大地豐富了用戶的互動體...
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閱讀本文，您將了解ERP相關知識，便于您選型ERP系統(tǒng)：什么ERP系統(tǒng)？中小企業(yè)在選擇ERP系統(tǒng)時應考慮的關鍵因素；市面上優(yōu)秀的ERP系統(tǒng)有哪些？如何選擇企業(yè)合適的ERP系統(tǒng)？ERP系統(tǒng)需要具備哪些功能？模切行業(yè)是否有性價比較高的ERP推薦？共計6大模塊，總計4407字，您這樣挑選ERP軟件準沒錯！很多企業(yè)都在考慮上個...
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一、什么是凈利潤？凈利潤是指在利潤總額中按規(guī)定交納了所得稅以后公司的利潤留存，一般也稱為稅后利潤或凈收入。凈利潤的計算公式為：凈利潤＝利潤總額×（1－所得稅率）。或者：凈利潤=利潤總額-所得稅費用。利潤的三個計算公式分別為：1.凈利潤=利潤總額-所得稅費用；2.毛利潤=主營業(yè)務收入-與收入配比的主營業(yè)務成本；3.利潤＝...
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合并財務報表的編制入手學習周龍梅初次學習合并財務報表的編制，有時會陷入學習的恐慌和誤區(qū)當中，此時需要恰當?shù)姆椒ㄗ鲋敢鞔_在合并財務報表編制中的思路，將點及面，由面對點，達到局部和整體相結合，微觀和宏觀相結合，個別和體系相結合，快速而準確地形成合并財務報表的編制。一、初次接觸合并財務報表編制學習的狀態(tài)（一）陷入學習恐慌...
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1、讓客戶覺得你有價值你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用，而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到，你的口氣一定不是期求而是期盼。需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、讓客戶覺得你很專業(yè)你在和你的客戶溝通過程中，讓他扎...
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推銷的商務談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區(qū)間，而推銷的商務談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。不到讓步的時候絕不讓步對于推銷員來說，一是不要過早地進入價格談判的階段，一定要在此之前，進行足夠的推銷工作，激發(fā)客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則，客...
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真正的銷售該怎樣做呢？很簡單，就是自身體驗產(chǎn)品，再把體驗的結果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程，銷售中銷的是自己,賣的是理念。如何做到銷的是自己,賣的是理念？這就是在我們如何把產(chǎn)品銷售給客戶的過程當中，涉及到的心態(tài)和技巧的問題。銷售首先要解決的就是心態(tài)，沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品，很多人剛開始的時...
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隨著信息技術的迅猛發(fā)展，免費OA辦公系統(tǒng)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的管理工具。該免費OA系統(tǒng)通過整合企業(yè)內部資源，實現(xiàn)了信息的高效傳遞、共享和協(xié)同辦公，極大地提高了工作效率和管理水平。本文以點晴免費OA系統(tǒng)為例子對核心功能進行深度解析。點晴免費OA辦公系統(tǒng)的核心功能流程管理流程定義：點晴OA支持企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務需求，自定...
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點晴PMS港口碼頭管理系統(tǒng)是一套針對集裝箱碼頭和散貨碼頭各方面業(yè)務流程的操作管理系統(tǒng)，由深圳市點晴信息技術有限公司自主研發(fā)，用友完全自主知識產(chǎn)權。1、采用當代先進軟件技術，實時監(jiān)控碼頭的各種作業(yè)進度。2、指導港口碼頭組織高效、合理的生產(chǎn)計劃。3、科學、有效地分配生產(chǎn)運營資源。4、準確記錄、處理并存儲港口作業(yè)的數(shù)據(jù)。5、...
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模切作為一項精密的加工工藝，需要豐富的經(jīng)驗才能掌握。模切涉及的材料種類繁多，每一種材料的特性都不同，需要針對不同的材料選擇不同的刀模和刀口，以確保切割效果的精準和質量的穩(wěn)定。而且，材料的性能和特性也會受到不同的因素影響，如溫度、濕度、壓力等等。經(jīng)驗豐富的模切工程師可以根據(jù)這些因素進行調整和控制，以保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。...
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隨著時代的發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢的加強，制造業(yè)面臨這日益激烈的市場競爭，同時客戶需求的多樣化以及市場局勢的不斷變化也給生產(chǎn)計劃帶來了許多不確定的因素影響。由于模切行業(yè)對比其他行業(yè)有它自身的獨特屬性，所以很多模切企業(yè)都在尋求一款真正適合當今時代模切管理的ERP系統(tǒng)。一套優(yōu)質的模切ERP系統(tǒng)是可以幫助模切企業(yè)實現(xiàn)模切料的精確...
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ERP咨詢必須是建立在熟知行業(yè)特點的基礎上的一整套行業(yè)解決方案（BestPractice），所以在競標項目之前，一定要了解企業(yè)是屬于什么行業(yè)，具有什么行業(yè)特性。以下是兩種比較常見的行業(yè)，我們從各個維度來看下行業(yè)特性。離散（DiscreteManufacturing）典型企業(yè)：整車廠，汽車零部件，機械產(chǎn)品，電子產(chǎn)品等；產(chǎn)...
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想讓客戶購買你推銷的產(chǎn)品，應該怎么說？是直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢優(yōu)點，舉例說明么？還是借用其他辦法吸引客戶，引導客戶？產(chǎn)品或方案不是最重要的，那什么最重要？銷售過程中處于核心位置的是客戶的需求。一切的工作都應該是圍繞著客戶需求展開的。所以銷售過程中如何發(fā)掘客戶的需求，然后進行引導，最后做決定就是最重要的環(huán)節(jié)。只是這個環(huán)節(jié)經(jīng)常...
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