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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
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凡事不要想太多，復雜問題簡單化。業績不好，因為你不懂這些套路！第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，...
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很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。銷售是有規律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。1調動情緒，就能調動一切良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，積極的情緒是一種良好的狀態、是一種職業修養...
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有人試驗過，在街邊，拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。這個試驗背后，其實就是銷售的難點所在。在整體誠信度不高的社會，大家的防御機制都很強。銷售人要做的，就是擁有...
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1、自我認知業績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就怎么樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由!優秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員。他有...
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今天給大家介紹一款最強開源圖片去背景的軟件：RMBG-1.4。它可以有效對前景與背景進行分離。RMBG-1.4在精心構建的數據集上訓練而來，該數據包含常規圖像、電商、游戲以及廣告內容，該方案達到了商業級性能，但僅限于非商業用途。關于所用到的訓練數據：12000+高質量&高分辨率像素級精度手工標注。體驗地址：ht...
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SALES銷冠語錄人今天開始：用你所擁有的，做你所能做的。新的一天，早安~成功的銷售，不僅僅是銷售人員將自己的產品成功推銷出去，還要使雙方都感到有所收獲，這種談判力是可以修煉出來的，在修煉過程中，我們要注意6個方面。①不要忽視談判氛圍為了營造良好的談判氛圍，我們在談判之初最好先與客戶談一些雙方比較容易達成一致的觀點，拉...
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導購作為一線銷售人員，要準確抓住顧客心理，通過恰當地技巧激發顧客的購買欲望。1正確的迎賓技巧每一個導購人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。好好把握“5米關注、3米注視、1米搭話”的技巧，當顧客進店，開始看產品的時候，就開始關注其動向。雖然導購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產品的需求，但卻...
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一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關心的是什么，...
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每個人都要講誠實，講守信，做任何事情有人說，如果你不講誠信，很多的事情，就沒法進行下去了，這話有沒有道理。我認為，一定是有道理的，但是如果一個毫無保留，什么都跟客戶說的人，他身邊是沒什么朋友，甚至很多事情做不成。今天討論個問題，做銷售，該不跟客戶，講實話，或者實話實說。我給大家舉個例子，在之前有個朋友想要裝修，拉著我們...
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◆1、不要一上來就把底牌交給客戶，這不是真誠，這是真傻，一旦打光子彈，要么被客戶拿捏，要么被客戶淘汰。◆2、不要直接問客戶的痛點，這是在揭對方的短，容易引起客戶的警惕，自然在談話中有所保留，也不會暴露他的真實想法。◆3、不要把交情當需要，最好的客戶關系不是彼此喜歡，而是互相需要。喜歡只是淺層次交情，互相需要才是深層次利...
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很多銷售都不明白,到底什么是跟進客戶!是每天跟客戶早中晚問安,你這是穿越到古代了，還是咋地，在宮里，見到皇上說皇阿瑪吉祥，容嬤嬤今夜長眠。醒醒啊，大佬，月亮都上來啦，你還在這做夢。你以為在跟進客戶，其實客戶早就想把你拉黑,或者已經被刪除了。什么是跟進，如何跟進都沒有搞明白,那么你只會離銷冠的路越來越遠，離每期的賬單越來...
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便于比較，我們將有SaaS、企業服務的金山兩家公司、浪潮集團旗下的“浪潮數字企業”，跟用友和金蝶做一下人效對比。本文營業收入、員工薪酬等數據，均來自各公司2023年財報。如圖所見，用友和金蝶，人效相差不大，浪潮數字企業和金山辦公則有明顯領先。1、營收情況從收入規模來看，2023年，用友收入即將突破100億，保持行業領先...
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在《行成于思》一書中，作者形象地寫道：“管理是什么？像一個方塊，似一個圓弧，合在一起就像中國古代的貨幣，銅錢，圓形方孔，內方外圓。”現再來細細揣摩品味，覺得該給管理起個名字，叫作：“方圓合一，方為其中。”彼得·德魯克說：“管理就是原則。”也就說，管理的本質是方的，其中最為本源的東西，就是：標準化、流程化、格式化。◆◆◆...
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銷售=聊天，一起看看成功的銷售人員都是怎樣和顧客聊天的！1、設計好開場白—個好的開場白應當表示出，顧客如果買了我們的產品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產品的優點，還要將產品的優點轉化成顧客的利益點。買到的東西不是我們受益，而是顧客受益！2、善于慧眼識顧客作為一名銷售人員，每天面臨的競爭是很激烈的，所以，如何“慧眼識顧...
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近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買便宜的。為什么不能買便宜的：1、買便宜的只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只...
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1電話銷售人員的心理關：不做總統就去做銷售員，不知道是誰說了這句話，說明了銷售行業誘人的廣闊職業前景，他不僅可以讓一個人實現“五子登科”(房子、車子、妻子、孩子、票子)計劃，而且還可以讓一個人實現從職業到事業的轉變，很多企業的優秀高管或者負責人，往往都出身于銷售，因此，它培養了眾多商界精英。但話也說回來，并不是所有的人...
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作為一名銷售，最開心的事莫過于顧客一進店就大聲說，“這些這些...我不要，其他的我都要了”。然而，這種情景通常只存在于影視劇中。現實中，成交沒那么簡單，顧客從觀望到下單，往往是一個漫長的過程。但這個過程中，我們如果能洞察顧客的購買沖動，那就代表訂單離你不遠了！因此，如果顧客出現以下幾種行為，銷售一定要引導成交。1提出價...
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銷售團隊經常會組織進行一些經典案例分享，但是最后的效果都好像不那么明顯，這是因為什么呢？因為經典案例的分享，應該是最大的還原事情的經過，行為還原得越細致，越能“切中要害”，能讓我們分析優劣利弊，在類似情景下復制。事件的主人公往往會無意識地忽略或是省略一些細節，所以很多人在分享中并沒有真正領悟到成功背后做對了什么。案例：...
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真正的管理大師，往往就“隱藏”在企業的某個角落里。他們可能只是一個主管或者班組長，沒有受過專業的管理培訓，但這些“小人物”有大智慧，他們能夠在實踐中摸爬滾打后總結出一套行之有效的管理辦法。一次，在中部省區一個偏僻小鎮郊區，我對某企業的一個小型生產分廠進行訪談。由于工廠90%以上的職工都是周邊農民，他們對我提出的問題要么...
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倉庫管理是企業管理中不可缺少的一部分，事關企業能否正常運行的關鍵之一。一個企業倉庫作業效率的高低，影響到企業的是否按時交貨，進而影響公司信譽。▽倉庫管理流程▽倉庫管理的原則01見單作業，按單作業有出入庫單據才能發收物料，并且嚴格按照單據上的品名規格數量發收物料。02單隨物走，物隨單流我們所管的物料是要滿足生產所用的，就...
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數字化轉型需要全員參與，需要建立數字化轉型的文化和意識，以推動企業的變革和創新。數字化轉型是一個持續的過程，需要不斷地學習和適應新的技術和變化，以保持企業的競爭力和創新能力。數字化轉型對于企業來說有著重要的意義，具體表現在以下幾個方面。提高生產力和效率：數字化轉型可以幫助企業實現生產過程的自動化和智能化，使生產效率得以...
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免費OA系統通過實現信息管理、流程管理、知識管理以及協同辦公等多種功能，為企業的辦公管理建設帶來了專業化的賦能。首先，點晴免費OA系統能夠規范公司管理。通過其各功能模塊及標準化、合理化、規范化的辦公流程，點晴OA系統能夠減輕企業辦公任務的復雜度，簡化辦公中間環節和各種不必要的內耗。這有助于增強企業的內部協作，提升辦公效...
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隨著模切行業的快速發展，越來越多的企業開始認識到數字化轉型的重要性。在這個過程中，企業資源計劃（ERP）系統成為了關鍵的一環。然而，在眾多的ERP系統中，如何選擇最適合模切行業的系統呢？點晴模切ERP系統專為模切行業提供一整套信息化解決方案，從2004年研發至今已經有將近20年的研發和實施經驗累積，其涵蓋了銷售管理、采...
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點晴免費OA辦公系統可以提高中小企業內部辦公效率、降低企業經營管理成本，是企業信息化和數字化轉型升級過程中不可或缺的一部分。點晴OA系統給企業的工作帶來哪些變化？01點晴OA系統是一個高效率的平臺點晴OA系統幫助企事業單位建立一個系統的、統一的、整合的辦公管理平臺，統一標準進而規范員工的日常工作習慣，提高企業員工的執行...
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企業在打造數字化過程中，需要用到多種系統來支持其業務運營和管理。這些系統涵蓋了企業運營的各個方面，從內部管理到外部市場，從供應鏈到客戶關系，都需要相應的數字化系統來支撐。企業想要數字化轉型，必不可少的3大系統：ERP、CRM、OA，這三個是支柱。剩下的就是一些個性化的系統。ERP系統：整合企業各個部門的信息，提高工作效...
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