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知識(shí)管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1658 今日文數(shù)：879
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今天OA系統(tǒng)雖已獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，但至今仍有很多中小企業(yè)上了OA項(xiàng)目收效甚微，成本高而未能達(dá)到預(yù)期的效果，從而以失敗而告終！在紛繁復(fù)雜的OA選型過程中，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)，如何找到適合的OA軟件為很多企業(yè)普遍關(guān)注，而免費(fèi)OA軟件將成為其首選。點(diǎn)晴免費(fèi)OA提供了直接、完整的體驗(yàn)方式，不需要任何費(fèi)用就可以馬上用到優(yōu)質(zhì)的OA辦公...
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伴隨著IT技術(shù)的發(fā)展和變化，免費(fèi)OA系統(tǒng)也一直在不斷的積累和提升，其發(fā)揮的作用也越來越大，應(yīng)用的范圍也越來越廣，不再局限于常規(guī)的流程審批等范疇，如：點(diǎn)晴OA系統(tǒng)+人力資源管理，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)+考勤管理，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)+固定資產(chǎn)管理，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)+CRM客戶管理，讓中小企業(yè)OA信息化發(fā)揮的效果更好、其作用和價(jià)值更大。免費(fèi)OA...
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在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代浪潮下，多數(shù)行業(yè)都開始進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。因此，模切企業(yè)同樣也在持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)。點(diǎn)晴ERP&模切行業(yè)解決方案往期文章點(diǎn)晴ERP助力模切企業(yè)推進(jìn)業(yè)財(cái)一體化建設(shè)模切ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？如何選擇模切業(yè)財(cái)一體化的ERP系統(tǒng)？點(diǎn)晴PMS碼頭系統(tǒng)讓企業(yè)管理所想即所得免費(fèi)OA系統(tǒng)哪個(gè)好用
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點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)深耕模切制造行業(yè)18余年，通過給模切企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)過程中總結(jié)了模切企業(yè)在管理過程面臨的主要痛點(diǎn)：那么對(duì)于模切企業(yè)而言，如何選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的模切ERP系統(tǒng)？五大要點(diǎn)，掌握模切ERP選型攻略01功能完善。智能BOM：智能識(shí)別可替用物料，合理安排分切計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，精確精算物料需求量，根據(jù)缺料情況自動(dòng)...
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好的銷售是“問”出來的！切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對(duì)問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的“七寸”，實(shí)現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導(dǎo)出客戶的說明如果在銷售對(duì)話中，你一直在說，沒有問，就無法知道...
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學(xué)會(huì)這些“陪聊”技巧，你就是金牌銷售！有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨，但牛逼的銷售卻認(rèn)為愛提問的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個(gè)你和客戶之間互動(dòng)的過程，不可能客戶什么也不說，什么也不問，單聽你說就愿意購買你的產(chǎn)品。銷售要做的就是利用客戶提出的問題，創(chuàng)造展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，利用問題逆轉(zhuǎn)，將自己從被動(dòng)的回答者...
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銷售為了拿到客戶聯(lián)系方式有多努力？淚目銷售最想要的就是成交，如果成交不了，那就下次再成交。因此，拿到客戶的聯(lián)系方式很關(guān)鍵。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，客戶的聯(lián)系方式不是你想要就能拿到。很多客戶都會(huì)擔(dān)心自己的信息外泄，一方面擔(dān)心銷售沒日沒夜地給自己打電話發(fā)信息，一方面也擔(dān)心自己的信息給賣了。當(dāng)銷售想要客戶留一下聯(lián)系方式時(shí)，...
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背熟這些報(bào)價(jià)技巧，沒有拿不下的單！報(bào)價(jià)是銷售過程中至關(guān)重要的一個(gè)時(shí)刻，報(bào)價(jià)報(bào)得好，就能直接促成整個(gè)交易。今天盧老師就跟大家分享下關(guān)于報(bào)價(jià)的具體技巧，以后就不用總愁著不知該如何報(bào)價(jià)啦！報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)01越低越好報(bào)價(jià)越低，給人感覺并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少...
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點(diǎn)晴模切ERP遇見移動(dòng)掃碼，打破企業(yè)信息壁壘點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)作為模切行業(yè)專屬ERP系統(tǒng)，為模切企業(yè)提供完善的信息化解決方案。而移動(dòng)掃碼應(yīng)用則更加高效精準(zhǔn)地操作，成倍提升生產(chǎn)進(jìn)度追溯跟蹤效率。解決模切生產(chǎn)管理痛點(diǎn)點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)外資源的整合和優(yōu)化配置，提高資源利用效率。通過一碼多單位、智能BOM、智能分切、智...
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必知：應(yīng)對(duì)顧客砍價(jià)的7個(gè)技巧！無論導(dǎo)購人員多么專業(yè)、多么熱情地向顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌、價(jià)值、對(duì)比優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)……顧客往往是以不變應(yīng)萬變：“太貴了”“便宜點(diǎn)吧”“多給點(diǎn)贈(zèng)品吧”。分享8個(gè)非常管用的應(yīng)對(duì)技巧，絕對(duì)奏效！01.承諾保障（顧客已經(jīng)認(rèn)可產(chǎn)品）分析顧客對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)認(rèn)可，只是覺得價(jià)格有點(diǎn)高，希望獲得降價(jià)可能...
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為什么顧客不愿意聽銷售的介紹？在銷售領(lǐng)域有一句話：我們不能替消費(fèi)者做決定，但我們可以對(duì)消費(fèi)者的購買決策施加影響或者引導(dǎo)，如果引導(dǎo)的好，那么消費(fèi)者做出決定的速度就快，這也就間接幫助我們實(shí)現(xiàn)了快速成交。我們先思考下面的幾個(gè)問題：1、為什么顧客不愿意聽銷售的介紹？2、為什么不管銷售怎樣努力都無濟(jì)于事？3、為什么顧客只是逛了一...
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產(chǎn)品賣點(diǎn)，你利用對(duì)了嗎？在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，導(dǎo)購經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題，比如說導(dǎo)購介紹完產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)后，顧客還是充滿了猶豫；顧客在看產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常說先看看，暫時(shí)不需要。遇到這種情況，導(dǎo)購該怎么辦？你總不能使出蠻力讓顧客購買你的產(chǎn)品吧！相信很多導(dǎo)購都遇到過這種問題，面對(duì)顧客，導(dǎo)購不停的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，然而，顧客聽完...
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免費(fèi)OA在企業(yè)中發(fā)揮怎樣的作用點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)涵蓋了溝通、審批、協(xié)作、文檔資料、人事、行政、考勤、客戶、公務(wù)收發(fā)、通知公告等范圍，是面向單位內(nèi)部管理的軟件，點(diǎn)晴OA系統(tǒng)有如下功能模塊：低值易耗品：點(diǎn)晴OA系統(tǒng)對(duì)低值易耗品管理進(jìn)行分倉管理，如分為：五金倉、辦公用品倉、原物料倉等。同時(shí)對(duì)各倉庫的貨品進(jìn)行出庫、入庫管理。...
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這樣維護(hù)顧客，訂單簽不停！要想把生意做大做好，無非就是兩件事情：一是穩(wěn)住原有的老顧客，二是不斷把新顧客變成老顧客。今天就和大家一起來全面分析一下老顧客的問題！一、老顧客原則1、顧客是人，是感性的人，將心比心才能真正打動(dòng)人，才能贏得顧客的信任。2、永遠(yuǎn)牢記：我們是銷售人員，創(chuàng)造銷售業(yè)績是我們的職責(zé)、本分。我們做一切顧客維...
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銷售不逼單，業(yè)績一定慘！最近有很多小伙伴都在咨詢我，怎么逼單？我其實(shí)覺得很奇怪為什么要逼單呢？水到渠成的成單不是很好？于是向幾位經(jīng)驗(yàn)老道的銷售經(jīng)理取經(jīng)，終于一位年薪40萬的超資深銷售經(jīng)理道出了“逼單”的真相。逼單并不是真正的逼迫客戶去成單，而是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，促成客戶成交的一個(gè)契機(jī)。下邊，我就向你介紹下逼單的18個(gè)技巧！...
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你給我最底價(jià)，我就定！“客戶說：你給我最低價(jià)，或者你給我最底價(jià)，我就定。”那么我們?nèi)绾蝸響?yīng)對(duì)呢？我們針對(duì)這個(gè)情況發(fā)現(xiàn)我們導(dǎo)購的一些不正確的做法：要么就直接給他一個(gè)價(jià)，最后客戶套完價(jià)格的話就走了。所以我們很多銷售人員最后成了對(duì)吧？養(yǎng)鴿子專業(yè)戶，什么叫養(yǎng)鴿子？就是它經(jīng)常被客戶放鴿子，所以就叫做養(yǎng)鴿專業(yè)戶；第二個(gè)就是很多銷售...
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客戶不接電話，你用過這7個(gè)方法嗎？作為銷售，最難堪的莫過于自己連話都沒說，就被客戶掛了電話！這簡(jiǎn)直是比悲傷還要悲傷的故事！你明明非常有誠意，為什么客戶不愿意搭理你？你明明想說的內(nèi)容非常吸引力，為什么客戶連聽都不愿意聽？01無法激起客戶的興趣我們的很多銷售，每次打電話給客戶時(shí)，開口閉口都談買賣的問題。客戶不是銷售，不像我...
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績效管理難做？找準(zhǔn)問題才能對(duì)癥下藥！績效管理是世界十大管理難題之首，也被認(rèn)為是企業(yè)管理的弊端之一。這樣說，當(dāng)然不是要否認(rèn)和懷疑績效管理的作用，而是要提醒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，管理者投入更多的精力來研究和實(shí)踐，以便更好地加強(qiáng)績效管理。通過不斷總結(jié)長時(shí)間對(duì)績效管理的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，歸納出績效管理大致存在的有一些問題。針對(duì)這些問題，提供幾點(diǎn)...
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如何讓顧客相信，你給的是“最低價(jià)”？當(dāng)銷售員和客戶在價(jià)格上出現(xiàn)分歧，無法達(dá)成一致時(shí)，談判就會(huì)陷入僵局，很可能以失敗告終。此時(shí)，銷售員該如何應(yīng)對(duì)呢？面對(duì)談判價(jià)格的僵局時(shí)，銷售員一定要沉穩(wěn)冷靜，坦然面對(duì)來自客戶的各方面壓力，審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，爭(zhēng)取銷售的成功。價(jià)格是決定交易成敗的關(guān)鍵問題，在談判場(chǎng)上，需要...
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客戶流失最嚴(yán)重的7大疏忽很多店面剛開業(yè)時(shí)光臨的顧客還挺多的，但是一段時(shí)間過后，顧客卻寥寥無幾。這讓很多老板都疑惑，到底是什么原因?qū)е骂櫩偷牧魇?？?shí)際上，如果你在日常經(jīng)營當(dāng)中沒有犯什么明顯的錯(cuò)誤，很多時(shí)候顧客的流失主要是問題還是出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，特別是與消費(fèi)者接觸最多的一線導(dǎo)購，很容易因?yàn)樽陨韱栴}導(dǎo)致簽不到單，甚至影響整個(gè)...
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管好現(xiàn)場(chǎng)：“八有八定”作者readingclub_btfx第一：有疑問一定要及時(shí)解惑管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮進(jìn)過程中，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部肯定會(huì)出現(xiàn)各種各樣的疑問，包括對(duì)規(guī)則方面的疑問、工作指令的疑問、結(jié)果判定的疑問、任務(wù)分配的疑問、執(zhí)行中的疑問……任何一種疑問，都是現(xiàn)場(chǎng)前行過程中的阻力，若不及時(shí)解疑答惑，必然會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)的工作質(zhì)量與效率，...
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目前為止，免費(fèi)OA軟件已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各大企業(yè)和組織中，并作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效辦公和智能管理的重要工具。如何讓免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)能順利實(shí)施成功？支持大規(guī)模用戶同時(shí)使用：點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)是B/S架構(gòu)，是真正免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，不限使用時(shí)間，同時(shí)是不限用戶并發(fā)數(shù)，可以滿足一定規(guī)模的企業(yè)作為日常管理使用。功能覆蓋全面：點(diǎn)晴OA辦公系...
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借助模切ERP打造高效的生產(chǎn)管理模式在模切行業(yè)生產(chǎn)管理中，因模切料的大部分都是需要進(jìn)行不同規(guī)格的分切，長度和寬度都在不斷的發(fā)生改變，從中可以看出點(diǎn)晴模切ERP中的MRP運(yùn)算是尤為重要的。它的主要功能可以歸納以下幾點(diǎn)：一碼多單位：支持各計(jì)量單位之間的自動(dòng)換算，以便滿足BOM自動(dòng)算料、分切優(yōu)化、申購等多種單位需求。智能BO...
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銷售提問有哪些作用？一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對(duì)問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對(duì)方的“七寸”，實(shí)現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導(dǎo)出客戶的說明如果在銷售對(duì)話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客...
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簽單必看！促單就靠這三大秘訣！作為銷售人員，想要讓客戶與你簽單，先得讓客戶信任你，欣賞你，然后才能以理服人，促成簽單！準(zhǔn)備工作要做足1、好的印象成功地銷售自己，讓自己在客戶心中保留良好的印象，誠實(shí)、可信、有趣都是良好的品質(zhì)。初次留下好的印象能讓客戶對(duì)你打消顧慮，敞開心扉。所以，直銷人要注意自己的儀容儀表，提前做好功課很...
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