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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1817 今日文數(shù)：986
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讓客戶跑不掉的18個(gè)方法！每個(gè)大客戶，都是你的金礦，給你帶來無盡的財(cái)富。那么，如何才能抓住客戶的心，讓他心甘情愿為你貢獻(xiàn)呢？以下為你分享幾招：1、你就是公司即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和數(shù)萬個(gè)像你一樣的直銷員，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個(gè)僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一：不可以...
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電話銷售害怕給客戶打電話怎么辦？銷售就是信心的傳遞，這話很有道理，但電話銷售人員的銷售信心總是會遭受無情的打擊。久而久之，造成很多電銷人員產(chǎn)生消極情緒，甚至不想給客戶打電話，害怕給客戶打電話。一般來說，電話銷售人員變得沒有信心的原因如下：1.主觀心態(tài)方面01姿態(tài)過低：通常電話銷售人員給自己定位為推銷、賣資源，這樣難免會...
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舉棋不定的客戶，如何順利拿下？所有銷售人員都會告訴你，比起競爭對手，他們更有可能因?yàn)椤斑€沒決定”而丟單。我們針對250多萬份銷售對話的錄音，包括交易和復(fù)雜的銷售，展開了一項(xiàng)大規(guī)模調(diào)研，發(fā)現(xiàn)今天有40%到60%的交易止步于表達(dá)了購買意愿，但最終沒有采取行動的客戶。這些客戶通常會經(jīng)歷整個(gè)銷售過程，消耗賣方寶貴的時(shí)間和組織資...
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全面闡述一下PMC這份工作—1—PMC部門的職能PMC生產(chǎn)及物料控制，通常分為兩個(gè)部分：PC：生產(chǎn)控制或生產(chǎn)管制或生管，主要職能是生產(chǎn)的計(jì)劃與生產(chǎn)的進(jìn)度控制；MC：物料控制或物控，主要職能是物料計(jì)劃、請購、物料調(diào)度、物料的控制（壞料控制和正常進(jìn)出用料控制）等。—2—PMC的職能1、在合理的成本下，準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)制定合理的生產(chǎn)...
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做財(cái)務(wù)需要學(xué)哪些基本知識由于財(cái)務(wù)是會計(jì)專業(yè)的一部分，所以做財(cái)務(wù)首先要學(xué)好會計(jì)相關(guān)的基本知識。財(cái)務(wù)需要學(xué)習(xí)的基本知識具體如下：1、學(xué)習(xí)設(shè)置賬戶設(shè)置賬戶，由于財(cái)務(wù)面對的具體內(nèi)容是復(fù)雜多樣的，要對其進(jìn)行系統(tǒng)地核算和經(jīng)常性監(jiān)督，就必須對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行科學(xué)的分類，以便分門別類地、連續(xù)地記錄，據(jù)以取得多種不同性質(zhì)、符合經(jīng)營管理所需要...
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年化利率(單利)是什么意思？這些利率也需要弄清楚一、年化利率(單利)是什么意思？年化利率是通過將產(chǎn)品的固有收益率折現(xiàn)到全年的利率，通俗地說，是指按照某段時(shí)間內(nèi)的收益率折現(xiàn)到全年的利率，比如7日收益率、15日收益率、30日收益率等，因?yàn)槟昊什⑽纯紤]到后期的收益變化，因此它只能算是一個(gè)估算值，跟實(shí)際年利率有所差異。而單...
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比勤奮更重要的，是深度工作的能力深度工作，才是人與人的真正差距。工作太累，漲薪困難，沒有成長，白白浪費(fèi)了許多時(shí)間，卻做不出成果。這一切問題，都是因?yàn)闆]有和工作建立深度關(guān)系。深度工作的定義是：需要在無干擾的狀態(tài)下才能專注進(jìn)行的專業(yè)活動，這樣的活動能夠使個(gè)人的認(rèn)知能力達(dá)到極限。這種努力能夠創(chuàng)造新的價(jià)值，提升你的技能，而且是...
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大客戶成交絕招，都在這里！人的思維模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事時(shí)會有不同的行為發(fā)生，表現(xiàn)在語言行為、肢體動作、語氣語調(diào)語速、做事風(fēng)格、觀察力等方面。所以，不同顧客，因?yàn)椴煌男愿裉攸c(diǎn)，不同的需求，不同的審美觀、價(jià)值觀、生活觀……，所以產(chǎn)生了不同的購買行為。銷售人員在現(xiàn)場若能夠通過顧客的行為表現(xiàn)，很快把...
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都到底價(jià)了，客戶還要還價(jià)，怎么辦？經(jīng)常會聽到一些經(jīng)銷商或者導(dǎo)購在抱怨，今天又碰到幾個(gè)喜歡問價(jià)又不買的顧客，總是說貴，最后價(jià)格降低了還是沒買。碰到這樣喜歡“磨價(jià)”的顧客，總是耗費(fèi)了不少時(shí)間和精力，卻沒有結(jié)果。他們疑惑的是，為什么顧客在他們的店說貴沒成交，去了對面或者隔壁的××品牌的門店反而成交了，明明對方店里瓷磚的銷售價(jià)...
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告訴顧客，便宜和貴的區(qū)別在哪里！近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來越多的人購物在價(jià)格和質(zhì)量之間會選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？常見的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的！用的時(shí)候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東...
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銷售到底"銷"的是什么？"售"的是什么？一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。2、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己。3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷售人員本身。4、面對面銷售過程中，假如客戶不...
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永遠(yuǎn)不要接受對方的第一輪報(bào)價(jià)！世界頂級談判高手的三大談判技巧人生無處不談判。無論是商業(yè)合作、工作面試，還是家人溝通、同事交流……幾乎每一次與人互動，我們都能看見談判的影子。談判作為人類活動最基本的一種形式，潛藏在我們生活的每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)中。它是藝術(shù)也是技術(shù)，是值得每一個(gè)人認(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)問。如何更好地學(xué)會談判？今天與你分享...
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從以下方面了解免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)隨著現(xiàn)代企業(yè)管理的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)，以提高工作效率和降低成本。企業(yè)需要從哪些方面來了解免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)？一、點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)的特點(diǎn)點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)信息共享，避免重復(fù)工作。通過使用點(diǎn)晴OA辦公系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部各部門，各員工之間可以實(shí)現(xiàn)信息共享，避...
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必須學(xué)會的7個(gè)問題如果銷售能夠站在顧客的角度，對自己提出正確的問題并給予正確回答的話，銷售就會有效地加快顧客的購買決策步驟，快速成交。顧客在下定購買決心前需要銷售解答的問題?有7個(gè)，它們和它們的潛臺詞是：一我為什么要見你、聽你講？潛臺詞：我很忙，有很多事情要做，比如見重要合作伙伴，比如晚上要去看電影，比如我要打游戲，那...
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如何有效與客戶做好銷售溝通,快速促使成單?“明明顧客非常非常喜歡我的東西，甚至反復(fù)詢問價(jià)格，準(zhǔn)備少賺點(diǎn)讓給他了，結(jié)果最后他說過幾天再買？”這是銷售人員經(jīng)常會遇到的狀況。事實(shí)上，對于顧客來說，消費(fèi)的過程本質(zhì)上是一場投資，他付出了金錢成本和機(jī)會成本，當(dāng)然希望得到的收益最大化，所以才會經(jīng)常出現(xiàn)“貨比三家”“今天看、明天選、后...
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免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)能為企業(yè)帶來的價(jià)值隨著科技的不斷發(fā)展，移動辦公成為現(xiàn)代企業(yè)管理的新選擇。點(diǎn)晴免費(fèi)OA的移動辦公的使用讓員工可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行工作，很大程度提高了工作效率和靈活性。點(diǎn)晴OA移動辦公的優(yōu)勢1、提高工作效率：移動OA辦公讓企業(yè)員工可以不限時(shí)間和空間，不再受到辦公環(huán)境的限制。無論是在出差途中，外出辦事還是在家辦...
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企業(yè)考慮使用倉儲管理系統(tǒng)的原因倉儲管理系統(tǒng)是幫助企業(yè)管理倉庫及其庫存，結(jié)合移動掃碼應(yīng)用，可以減少人員的人工操作、庫存盤點(diǎn)和揀選所花費(fèi)的時(shí)間，幫助高效管理倉庫物料。企業(yè)如何選擇合適的倉庫管理系統(tǒng)？點(diǎn)晴WMS倉儲管理系統(tǒng)將關(guān)注的焦點(diǎn)集中于對倉儲執(zhí)行的優(yōu)化和有效管理，同時(shí)延伸到運(yùn)輸配送計(jì)劃、和上下游供應(yīng)商客戶的信息交互，從而...
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點(diǎn)晴ERP以數(shù)智之力實(shí)現(xiàn)模切行業(yè)降本增效隨著模切行業(yè)競爭的日益加劇，模切企業(yè)對ERP系統(tǒng)的需求在持續(xù)攀升的同時(shí)，也對其功能特點(diǎn)及技術(shù)水平提出更高的需求。面對互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0的浪潮，點(diǎn)晴模切ERP以其在模切行業(yè)深耕19余年，形成在智能制造、移動應(yīng)用、云計(jì)算等領(lǐng)域的發(fā)揮其優(yōu)勢所在，通過智能BOM、智能分切、智能算料備料、...
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沒有客戶，高手告訴你怎么辦？！1手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。客戶就是給業(yè)務(wù)員下訂單的人，業(yè)務(wù)員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個(gè)錯(cuò)誤中的一個(gè)或幾個(gè)：(1)不知...
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讓客戶「爽快買單」的正確話術(shù)！做銷售就是要學(xué)會表達(dá)，你的產(chǎn)品再好、價(jià)格再實(shí)惠，如果你無法用清晰明了的語言表達(dá)出來，顧客便無法意識到！第一步：說明你為什么需要這個(gè)產(chǎn)品任何銷售話術(shù)必須首先明白顧客心理，顧客之所以關(guān)注你的產(chǎn)品，是因?yàn)橄汝P(guān)心自己——你說的與我的需要有關(guān)嗎？核心三要素：1、誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客...
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癢點(diǎn)、痛點(diǎn)和興奮點(diǎn)，快速提升業(yè)績？我們?nèi)グ菰L的潛在客戶，99%都處于“不痛不癢”的狀態(tài)。當(dāng)你問他情況怎么樣時(shí)，一般回答都是“還不錯(cuò)”、“很好”。這時(shí)候就很容易讓銷售進(jìn)入一個(gè)死胡同，這些回答宛如銅墻鐵壁一般擋住了銷售。很多的銷售都止于這個(gè)“很好”。事實(shí)上，每個(gè)人都有自己的不滿與苦惱，但客戶跟你非親非故，充其量也只是商業(yè)上...
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想讓工作更有意義，前提是擁抱好奇心好奇心不僅僅是職業(yè)發(fā)展的必要條件，它也是發(fā)現(xiàn)工作意義的核心。我們都希望自己的工作是有意義的，而且我們都有機(jī)會實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。但是，這需要好奇心——對我們自己、對我們的工作、對與我們一起工作的人的好奇心——才能在每天開啟更深層次的目標(biāo)。好奇心是職業(yè)生涯成功的關(guān)鍵。一個(gè)擁有好奇心的人能夠發(fā)現(xiàn)問...
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11個(gè)銷售套路，用對了業(yè)績提升100%！成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒āＩ儆谩钡恰?..
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陪聊，才是成交的關(guān)鍵！很多人認(rèn)為，能說就能做好銷售，其實(shí)并非如此，關(guān)鍵要會說，句句都能說到點(diǎn)子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時(shí)，需要我們轉(zhuǎn)換語言的方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語言去介紹，現(xiàn)在我們就來介紹一下銷售中經(jīng)常用到的語言技巧。1、講故事講故...
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報(bào)完價(jià)就消失，這樣跟進(jìn)！很多客戶，總是詢完價(jià)就消失了，有些銷售再去問的時(shí)候，客戶總是說再看看、參考參考接下來就杳無音訊了。其實(shí)，很多銷售能在第一次拜訪中就做成生意的比例只占5%。也就是說跟進(jìn)成了銷售中最主要的工作。但是一些無效的跟進(jìn)方法，除了浪費(fèi)銷售員的時(shí)間和經(jīng)歷，對后續(xù)成交沒有任何益處。01采用區(qū)間報(bào)價(jià)其實(shí)，在你給出...
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400 186 1886
